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回想一下，网络真正改变你的生活也就是最近五六年的时间，而你却以难以置信的速度和心态接纳并适应了她。她不再是简单的信息发布，查询，而是你生活最重要的一部分，有WiFi你宅一天，而没有WiFi ... ...
宠物
医疗行业在线吗?如果说宠物医疗行业纯粹是网络无覆盖那也确实是冤枉，但的确是信号不强。
对于大多数宠物医院来说，网络是其获取客户的重要渠道之一，如微信营销，自建公众号，上某团，某点评搞活动，也是做得红红火火。但是反观医院的采购，和医院设备供应商在网上的表现就乏善可陈了。为什么会这样呢?
1、用户还不习惯
很多宠医会在线购买一些药品或者医疗耗材，但对于设备还停留在通过业务员，厂家，展会，朋友的方式了解产品，因为一般设备采购金额较大，自己对设备的专业知识欠缺，似乎见面了会有保障，其实心里安慰的成分大于实际效果，小编就见过不少宠医在展会上溜溜的转了好几天还是一头雾水，举棋不定。
2、厂商的传统思维
对于厂商来说都希望产品大卖，因此建立销售队伍，发展代理商，积极地参加各种展会就成了必修课，也正是这些传统的方式在以往取得了一定的效果，所以改变起来异常的困难，毕竟厂家要保证销量，但是在宠物医疗这个不大的市场中，激烈的竞争已让厂家明显的感到压力山大。
3、缺少高效的对接平台
在线销售，一定离不开高效的第三方平台，这绝不是厂商建个网站，发个帖子，用户&ldqpo;度娘&rdqpo;一下可以代替的，宠物医疗行业近几年在资本的催生下才进入了人们的视野，也有不少的网络平台为宠医服务，但相对于其他成熟行业，在规模，实力，服务模式，服务质量等方面还是有待发展。
我们一定要上网吗?
对于宠医而言，基本上对设备缺乏深入的了解，信息获取也不及时，不全面，网络无疑是最简单，成本最低的获取大量产品信息的渠道。另外，宠物医院的还是以单体医院居多，他们其实都面临着不小的资金压力，网络打破了以往产品信息不对称，价格不透明，中间环节多等弊端，真正的做到省时、省力、省钱。
对于厂家而言，网络提供了更广阔的的市场空间，缩短了厂家与潜在用户之间的距离，以更低的成本进入市场，能够了解更多的行业动态，运用更多的营销方式促进销售，传播品牌。不用担心用户在线购买的可能性，网购早已是他们的生活方式。
所以，答案是毋庸置疑的，事实证明，那些试图与网络抗衡的，基本上都倒下了。
也许你还在犹豫，但请你保持关注，因为很快你就会加入并爱上她。
也许你还在为一两次不好的体验而心有余悸，但请你宽容的对待她，因为她在不断的发展，完善。
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贵阳市宠物诊疗行业自律协会9月9日成立
2019年9月9日，贵阳市
宠物
诊疗行业自律协会正式成立。也就是说，日后只要市民遭遇宠物诊疗乱象时，可以找到该协会进行协调处理。据了解，贵阳市宠物诊疗行业自律协会(GYPCA)，其性质为社会团体，业务指导单位为贵阳市农业农村局，行政主管部门是贵阳市民政局。
据协会会长江中友介绍，在协会成立之前，贵阳市宠物诊疗确实出现一些乱象，比如价格上的差异，诊疗水平的参差不齐。
特别是价格上，让老百姓不能接受。江中友说，目前各个宠物医院都会有价格表，但价格却不同，协会成立后，他们会对基础项目，或者是同样的药品，同样的治疗方式进行建议性指导，在价格上也建议适当地进行调整，让价格趋于平衡，最终让老百姓受益。
江中友称，从上世纪90年代初期贵阳市只有一两家宠物诊所的现状，到目前贵阳市宠物医院及诊所80余家，全省宠物医院及诊所200余家，由于发展太快，才导致贵阳宠物诊疗水平参差不齐。对此，兽医如果要学习技术，往往要到外省进行学习，这样一来，成本相当大。协会成立后，他们会请外地的专家来到贵阳，统一进行学习和培训，从而提高整个行业人员的专业水平。
江中友说，协会的另外一项作用也算是对贵阳市宠物诊疗环境的一个监督机构，只要市民遇到宠物诊疗乱象时，都可以寻求协会进行帮忙，接到市民求助，协会会派工作人员前往进行协调和进行监督，从而让这个行业更加自律起来。
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100亿潜力5亿规模，宠物疫苗市场差在哪里？
宠物
行业已经是一个千亿市场，其中最令人垂涎的蛋糕便是宠物医疗。这个市场在近年来吸引了大量的资本的关注，并以30%的速度高速发展。作为宠物医疗这个大市场的基石和入口，宠物疫苗这个市场堪称是&ldqpo;皇冠上的明珠&rdqpo;。然而在国内的宠物疫苗市场，具备100亿潜力却只有5亿规模，那么问题出在哪里呢?当下国内宠物疫苗市场
与国际水平相差十几倍
说到&ldqpo;疫苗&rdqpo;，大家最熟悉的莫过于宠物主人带着自己的爱宠去打疫苗又或是被谁家的狗咬了或者猫挠了自己去打疫苗。这里值得注意的是，前者属于宠物疫苗，归属农业部门;后者属于人用疫苗，归属药品监督管理部门。
目前，宠物疫苗市场属于动物疫苗市场的一部分。其在全球兽用疫苗份额的数据统计中，经济动物用疫苗约占全球兽用疫苗市场份额的2/3，宠物疫苗则占到了1/3。而在宠物市场发展较为成熟的美国，经济动物用疫苗与宠物疫苗的市场份额更是平分秋色。
而反观国内这一数据，2016年中国动物疫苗行业市场规模在175亿元左右，国内宠物疫苗规模约有5亿，通过计算不难看出，当年宠物疫苗规模仅仅占到了动物疫苗行业的1/35，如果达到世界水平，将达到百亿市场的级别。根据这一数据，不管我们比照国际平均水平还是与美国平均水平，我国宠物疫苗市场的水平都相差甚远，还只是&ldqpo;小学&rdqpo;水平。
今天宠物疫苗这个&ldqpo;5亿蛋糕&rdqpo;
被哪些玩家吃掉了
现在市面上的宠物疫苗主要分为两大类，国产宠物疫苗和进口宠物疫苗，我国自主研发的宠物疫苗产品非常有限。从目前的宠物疫苗行业规模看，出厂口径显示国内宠物疫苗(正规+走私)规模大致在5亿元左右，其中犬疫苗约在4亿元，英特威约占50%份额，硕腾约占30-40%，而国内玩家与其他国外玩家瓜分剩下的百分十几的市场份额。
目前国内宠物疫苗市场由进口产品所主导(市场份额达到70%)，但是合法注册的进口产品仅有14种(由硕腾、梅里亚、英特威、法国维克、勃林格、海博莱生产注册)，并不能满足国内需求，导致很大一部分宠物疫苗产品通过非正常渠道进入国内。
我国兽用生物制品起源于1930年，1950年全国成立了9个兽医生物所，2004年11月1日实施新的《兽药管理条理》，2006年1月1日实施《兽药GMP规范》[5]，使中国的兽医生物制品行业走向正轨。国内生物制品企业仍然以生产畜禽疫苗为主，我国宠物疫苗研发起步较晚，2000年夏咸柱院士及其团队成员成功研制出预防犬瘟、细小、传染性肝炎、犬副流感、狂犬病的犬五联苗，并获得2000年的国家科技进步二等奖，开创了中国宠物疫苗的先河。
宠物疫苗市场的阻力与动力
从宠物疫苗市场的阻力来看，国内宠物行业市场整体处于初级阶段，缺乏高品质的企业供给，而在国内可探知的宠物数量在1.5亿只，而实际为宠物打过疫苗的数量不超过4000万，但根据《兽药管理条例》的有关规定，每一只宠物都必须打疫苗;这也表明了宠物主人在这方面的意识淡薄，没有建立正确的养宠观。
而在政策监管方面，国家药监部门对高风险药品加强管制，对于疫苗上市前的检测标准由原来的抽检改为&ldqpo;批签发&rdqpo;，致使部分疫苗出厂周期延长;同时现行国内宠物疫苗市场一直在遵循《兽药管理条例》有关规定，没有出台更高权重的立法措施。
由于政府、企业、用户的三方缺位，导致国内宠物疫苗市场难以形成规范的合力，以致于总体渗透率不高，疫苗支出费用偏高，销售渠道混乱，走私猖獗等问题。
从宠物疫苗市场的动力来看，国内宠物行业近年来迎来高速发展，未来宠物总体数量呈现逐年增长趋势，宠物总体体量的增长将带动宠物疫苗规模的增长;伴随着未来城镇化、老龄化、收入水平等因素均是显著动力，未来养宠人群结构将会有科学的养宠知识基础，以空巢青年和高学历、高收入受众群体为代表;未来国内宠物市场价值可观，会有更加规范的玩家和资本力量进场，为宠物疫苗市场带来新鲜血液，趋向规划化的市场运行。
结论
总体而言，宠物疫苗市场的前途是光明的，而道路是曲折的。未来国内疫苗市场可遵循世界宠物疫苗发展水平的变化，国内宠物疫苗还会实现十几倍的扩张式增长。而在宠物市场上要有教育用户的优质机构提供有效供给，比如国内宠物连锁医院的发展和优质资本力量的发挥作用。未来在监管、行业玩家、投资人、宠物主人等多方合力下，宠物疫苗这个市场在中国的故事才刚刚开始书写。
文章来源于宠物内参，部分图片来源于网络，与本文无直接关联。
2016宠物医疗行业发展分析
最近，看了一部萌宠系列的电视剧——《神犬小七》，片中女主人公
宠物
医院院长丁涵(郭碧婷饰)不仅颜值爆表(舔屏)，而且温情有爱，举止得体优雅，宠物知识渊博。个人一边欣赏电视剧本身的同时，作为分析师，不禁又在想，宠物医院或许是个好生意，研究完宠物医院之后又开始研究宠物医生。宠物医疗行业的蛋糕很大，行业优势明显，发展空间十足，现处于低水平运行状态，是未被开荒拓土的好行业。但是，宠物医生奇缺，很多二三线城市宠物医生难求。
【行业蛋糕很大】
1、国内媒体：据新浪网调研机构报道，截止到2015年，全国在册宠物数量已达1亿只，这表示中国每13个人中就有1个人养宠物。
2、国外媒体：根据美国宠物商品协会的数据显示，1998年，美国只有56%的家庭拥有至少一只宠物，到2013年，该至少拥有一只宠物的家庭比例上升至68%。宠物的数量也从2000年不到1.4亿增加至2013年超过1.8亿。
3、金融分析机构：长江证券(000783)研报显示，2015年，美国宠物产业消费总额606亿元，宠物医疗行业作为其中最大的细分行业，占据约50%的市场规模。预计，我国宠物产业未来5-10年将以20%-30%的速度高速增长，预计到2015年，我国宠物市场经济规模约500亿元，2020年，宠物经济市场规模将达到1500亿元，宠物医疗市场规模将达到122亿元左右。
4、投资融资：中国投资咨询网显示，2015年宠物行业企业融资事件共17起，其中种子天使轮11家，pre-A轮3家，A轮2家，D轮1家。2015年宠物食品新三板挂牌2家，2016年宠物医疗新三板挂牌1家，尚未出现主板或创业板宠物标的。
【行业发展空间十足】
1、宠物健康和保健的刚性需求。据美国AAHA网站显示，美国人每年在宠物的花费上，宠物医疗领域的花费几乎占了一半，近年来美国每年的宠物医疗花费接近300亿美元。美国的宠物医院一般专业从事宠物的紧急手术、肿瘤、皮肤病的诊断和治疗、整形手术、外来动物的防疫等。
2、饲养人数的增长和饲养习惯的养成。据安信证券研报显示，目前我国拥有宠物的家庭比例相对于美国、西欧等国家和地区水平较低，全国比例仅1.7%。虽然大中城市的宠物家庭比例较高，但二、三线城市比例仍然很低，未来几年饲养宠物会逐渐从大中城市向其他城市普及，我国宠物数量至少以每年15%的速度增长。
3、老年人口数量增长将提高社会对宠物消费的需求。根据《中国人口老龄化发展趋势预测研究报告》，进入21世纪以来，我国进入了人口快速老龄化阶段，平均每年新增老年人口596万人，年均增长速度达3.28%，到2020年，老年人口达到2.48亿人，老龄化水平将达到17.17%。
【低水平运行状态】
1、宠物医疗行业的市场份额，以小型私立宠物门诊店为主。在宠物医疗行业的细分领域，小型私立宠物门诊店占比最高，高达90%，这是市场尚未拓展开的结果。小型私立宠物门诊店具有天然的效益转化优势，随着宠物医疗行业的城市拓展迭代，未来的宠物医疗行业将呈现&ldqpo;百花齐放&rdqpo;的局面，包括中心医院、转诊中心、旗舰店、社区医院、连锁医院、特色医院等。
2、行业处于低水平运行状态。据中国宠物医疗行业人才发展高峰论坛报道，我国宠物医疗行业仍处于低水平运行状态，固定资产在1000-5000万元的大中型宠物诊疗企业只有10%左右，固定资产在1000万元以下的小型动物诊疗企业占90%。
3、单机构市场占有率有限。根据网络数据估算，我国排名前10的宠物连锁医疗机构总收入占市场总收入的10%不到。值得注意的是，排名第1的瑞鹏宠物医院拥有近百家宠物医院，2016年成功挂牌新三板，但行业内尚未出现创业板或主板标的(数据来源：中国网)。
分析：宠物医生稀缺现状
1、美国兽医师协会(AVMA)统计显示：
全美共有84,946个兽医，其中56,092(66.0%)个体经营，在公司和政府部门工作的有13,789(16.2%)人，就业情况不明者13,083(15.4%)人，其他1,982(2.3%)人;按3亿人口计算，美国平均每3,532人中就有一名兽医，每千人口0.283个兽医;我国13亿人，按美国每千人口兽医0.283计算，我国应有36.79万兽医。
2、中国宠物医疗行业人才发展高峰论坛报告显示，截止到2015年，我国共有执业兽医76868人，其中35岁以下占85%，女性比例占到34%。我国每年动物医学本科专业毕业生7000-8000人，从事宠物诊疗的人数不足10%。
3、预测：如果按照每年高校给兽医行业提供100%(实际占比远低于此)的兽医人才，即每年提供7000-8000人补充到这个行业，那么排除因行业的发展而扩增的人才需求，估算兽医行业(包括宠物医疗行业)需要超过50年才能补齐现有人员的缺额。
4、据美国AAHA调查显示，21世纪，美国每10万人中，兽医有24人;日本每10万人中，兽医有超过30人;丹麦每10万人中，兽医超过40人;而中国每10万人中，服务兽医不足3人。
5、预测：根据新浪网调研机构报道，截止到2015年，全国在册宠物数量已达1亿只。结合美国AAHA调查结果预测：如果按照服务兽医的数量来比对，意味着每1万只宠物只能分3个不到的宠物医生(兽医)来提供宠物医疗服务。
行业洞见|宠物医疗行业未来将分“两步走”
事件评论：
长江农业观点:基于中国现状和美国
宠物
医疗发展经验,我们认为中国宠物医疗行业的发展将分两步走:第一步,在较长时间内,以宠物医院为核心的服务型企业将是中国宠物医疗行业的主流发展方向;第二步,在宠物医疗行业发展到一定规模后,&ldqpo;多元化产品+连锁宠物医院&rdqpo;的垂直业务模式或将崛起。医疗专家主要观点总结：
1、宠物医院发展模式：一是夫妻店，雇佣1~2个员工，投资和门店都比较小，随着行业的发展会被逐渐淘汰;二是老店，受限于发展理念、能力和外来资本介入，会受到很大阻力，可能被收购或淘汰;三是连锁门店，以公司门店运营，规模较大，提高运营效率;四是农科院校的附属医院，技术能力较强，针对疑难杂症，收费比较高。
2、新店发展模式：一是&ldqpo;服务性产品+技术诊断&rdqpo;的发展模式;二是放弃技术性比较低的服务而开展技术较高的服务，比如诊疗、美容;三是提供全方位的服务，一些疑难杂症会转介给专业的门店，更高效为客户提供基础性服务。
3、中外宠物医疗行业发展差距原因：一是关于宠物的认知，中国大部分人将其当作家畜;二是发展时间，欧美国家发展了近百年，国内产业发展时间只有20~30年，宠物本身就是外来行业。现在中国宠物医疗行业处于高速发展阶段。
4、宠物医院的收入和利润构成：新开的医院，美容用品和医疗收入占比是3:7。毛利率方面，用品的毛利率是30%，寄养和美容毛利率60~70%，诊疗是50~60%，整个单店流水的毛利率大约50~60%。对于老店，经营理念好的，更多推进预防、化验、检测，毛利率会更高。
5、宠物医院的核心竞争力：第一是管理者的经营理念和管理能力;第二是兽医的技术和服务意识的好坏;第三是软性的条件，如管理制度等，品牌效应可以体现出来。
6、宠物医疗行业市场规模：中国约有4800万宠物犬和1300万
宠物猫
，宠物数量合计6000万以上，幼年期宠物1年需3~4针疫苗，终端零售价100元，成年宠物每年打2针疫苗，终端零售价120元，狂犬疫苗80元，平均1个宠物1年消费疫苗200元左右，整个宠物疫苗市场发展成熟的话预计100亿以上。再加上用品、美容、诊疗等，整个宠物行业大约有600亿空间。问答环节：
1、从产业链角度划分，宠物医疗行业可以分为生产环节、销售环节和服务二者的兽医服务环节，产品端主要是主要是宠物疫苗、宠物保健品等产品的研发和生产，销售端主要是宠物商品的销售，服务环节涉及到诊断、外科手术、宠物美容等方面。就您了解，宠物医疗行业采取怎样的发展模式更适合?
宠物医院发展模式有以下几种，从门店分类来看，一是有夫妻店，雇佣1~2个员工，投资和门店都比较小，随着行业的发展会被逐渐淘汰;二是一些老店，时间比较久，但受限于发展理念、能力和外来资本介入，发展也会受到很大阻力，可能被收购或淘汰;三是一些连锁门店，以公司门店运营，规模较大，提高运营效率;四是农科院校的附属医院，技术能力较强，针对疑难杂症，收费比较高。
新店发展模式有以下几种：一是以&ldqpo;服务性产品+技术诊断&rdqpo;的模式发展，服务产品包括美容、寄养、保健品、粮食等，为客户提供日常需求，增加客户进店率，增加门店流水;二是有些门店会放弃技术性比较低的服务而开展技术较高的服务，比如诊疗、美容;三是有些快速扩张的门店会提供全方位的服务，一些疑难杂症会转介给专业的门店，更高效为客户提供基础性服务。如何选择更多依赖现实情况。
国外玛氏的经营模式是预防为主，更专业，预防检查的收费更容易收取，且风险比较低。
2、中美相比还有不小差距，原因在哪里?中国宠物医疗行业发展处于什么阶段?竞争格局怎样?有哪些比较好的企业?
差距的原因很重要的一点是关于宠物的认知，大部分人将其当作家畜。欧美国家发展了近百年，国内产业发展时间只有20~30年，宠物本身就是外来行业。宠物行业发展和经济发展高度相关，之前在北美调研显示，人均GDP达到5000~8000美元宠物行业发展会处于高速发展阶段。现在社交网络发展，更多人会把宠物当作家庭的一员。
现在中国宠物行业在洗牌，很多外来资本并购一些小的宠物医院，这样行业发展的门槛会提高，有利于行业发展，总体来讲现在宠物行业处于比较高速的发展阶段。
3、一家宠物医院收入和利润的构成是怎样的?各项业务毛利率是多少?
一家新开的医院，其美容用品的流水和医疗相比是3:7。毛利率方面，用品的毛利率是30%，寄养和美容毛利率60~70%，诊疗是50~60%，整个单店流水的毛利率大约50~60%。对于老店，经营理念好的，更多推进预防、化验、检测，毛利率会更高。今后的发展，我个人更偏向于基础的护理和常规的诊断，对疑难杂症会转诊给其他更专业的医院。
4、近年来宠物医院数量不断增加，这种模式是不是比较容易复制?宠物医院核心竞争力在哪里?
一家宠物医院有自己的装修风格、管理制度、经营理念，这些软性的条件具备，模式确实比较容易复制。宠物医院的核心竞争力：第一是管理者的经营理念和管理能力;第二是兽医的技术和服务意识的好坏 ;第三是软性的条件，如管理制度等，品牌效应可以体现出来。
5、连锁宠物医院是不是未来的发展方向?
大型连锁机构会越来越多，现在大型的宠物医院在加快并购步伐。
6、目前
宠物用品
以进口为主，政策方面对国外产品进口和在国内开连锁机构有没有什么限制?未来国内应该采取哪些手段改变国外占主导的格局?只要符合中国法律的进口产品，国家不会有什么限制。整个中国宠物行业还是外来的，产品质量、稳定性、技术水平还是落后的。针对宠物诊疗，第一追求的是诊疗结果，其次才是经济因素。国内现在有一些宠物用品的品牌，与国外差距在缩小。对外资宠物医院占主导地位，短期内这个是无法改变的，只有强大自身，改进技术能力和管理水平。
7、宠物疫苗方面，目前基本是进口产品，国内宠物疫苗市场空间有多大?会不会出现大规模的进口替代?
国内产品与国外确实有很大的差距，但是差距也不是大到不能忍受，近几年国内宠物疫苗想要翻身还是比较难的，目前外资的占了90%以上的市场份额。产品的效果和消费者习惯都很难改，对国内企业来讲形式不是很乐观，他们研发投入的热情也不是很高。
现在国内对宠物疫苗的需求是非常大的，大部分人都接受了预防的概念。15年玛氏的一个调查显示，中国大概有4800万宠物犬，1300万宠物猫，免疫市场有100多亿。现在国内宠物疫苗真的没有太大的起色，如果有好的企业愿意做，国内医院肯定是原意推广的。
8、现在医药电商的概念也是经常出现，宠物医疗方面电商、O2O模式会不会成为发展趋势?
云医疗有他的优势，受众更广泛，售价会低一些。但是对诊断来说，依靠现场的面对面诊断，还要依靠一些仪器，才能让治疗的过程和结果更可控。未来电商模式会有发展，但是在医疗行业不会有太大的发展，医疗是体验式的服务，这在线上很难得到发展。
9、目前中国宠物医疗市场规模多少?未来行业空间多少?
中国宠物合计6100万，只会增加不会减，幼年期一般需要3~4针疫苗，终端零售价100元，成年犬每年打2针疫苗，终端零售价120元，狂犬疫苗80元，平均1个宠物1年消费疫苗200元左右，整个宠物疫苗市场发展成熟的话预计100亿以上。但是现在做不到，硕腾梅里亚等大公司在中国的宠物疫苗销售额不超过20亿，所以发展前景是非常大的。再加上用品、美容、诊疗等，整个行业大约有600亿。
10、一二线和三四线城市的宠物医院收费、盈利差异如何?开宠物医院的牌照壁垒高不高?
差异比较明显，做手术的话，在南京收费2000~3000元，在北京收费3000~4000元，收到5000~6000元也是有可能的。北上广有很多外来的人员，对宠物的认知非常领先，有相对高的收费，也会提供相对高的技术，有一个良性循环。
壁垒分城市，北京上海在限制这块的发展，所以新开店很少，基本是并购的连锁。北京可能1~2年放不出一个牌照，上海一个牌照可能100万以上，在华东其他地区拿到诊疗许可证则相对容易。
11、中国兽医现在供给情况如何?
整个行业的兽医是急缺的。医院的门槛比较低，很多人可以开，所以对人才需求很多，院校的宠物专业相关毕业生是供不应求的。
12、国内宠物医院用的疫苗和药以进口为主，即使宠物市场空间很大，国内企业能分享的份额也很小?
疫苗确实有这个现状，高端药很多是进口的。国内一些做兽药和人药的企业在转型，他们也在做宠物的药，发展也很快。单抗这个不能不用，生物制品很难拿到批号，但是毛利超高，需求很大。很多国内厂家在生产生物制品，但是没有批号。很少有用国外单抗、血清的，因为生产技术已经达到了。
13、哪些上市公司生产生产宠物疫苗的比较好，比较大的?未来是不是有企业会做，因为毛利高?
目前好像没有上市公司大规模生产宠物疫苗。理论上是会有做，但是人们对国产疫苗的信任程度很低，如果有做现在应该有比较好的需求，但是现在没有做，起步很难，现在基本被大的国外企业垄断了。
14、宠物医院分预防、普通诊疗和看疑难杂症的，这几块盈利情况差别如何?
中国农业大学的动物医院，15年全院流水4000~5000万，今年到6000万问题不大，基本都是疑难杂症转诊过去的，他的收费相对于治疗成本是很高的，所以毛利很高。以预防为主的医院现在不是很多，做基础护理和治疗毛利很可观，就像我们体检一样，这个前期设备比较贵，但是运营成本非常低，可能有百分之几百的毛利。血球仪的设备大概3~4万，做一次的成本1~2元，收费大约到50元，所以诊疗的毛利很高。青壮年的犬猫1年需要做一次体检，老年的大概有2次，医院也会推出一些优惠套餐，总体来讲毛利还是非常可观的。
宠分析提醒：本文只代表某医疗专家观点，不代表宠分析PIOR立场，小编对本文持谨慎借鉴态度，个别数据甚至不敢苟同;同时，小编对原笔记中部分推广类的数据和段落进行了删除，本文仅供参考，请企业决策者、宠物从业者及投资者谨慎对待，谢谢!
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宠物
展举办的【大学生成长公开课】第一期已完美收官。在此感谢江苏农牧科技职业学院的大力支持以及配合。第一季【公开课】分为6期，分别从&ldqpo;国内外行业发展历程&rdqpo;、&ldqpo;消费者情况分析&rdqpo;、&ldqpo;不同企业情况及盈利方式&rdqpo;、&ldqpo;在校期间职业规划和晋升方向&rdqpo;与&ldqpo;门店管理及创业课程&rdqpo;&ldqpo;结合国际形式，学生阶段应该注意的提升&rdqpo;六个方向和维度，向大学生展现宠物行业的真实情况及自身如何发展的大方向。
为什么开设【大学生成长公开课】
宠物行业的高速发展人才流失成为制约行业发展的主要因素，特别是毕业生的流失率更加的严重，我们希望通过传递行业的发展信息，培养设计职业规划，增强学生对行业的信心，把更多人才留在行业内。
我们以学生能力为根本，以市场需求为导向。整合行业资源制作了系统性的成长课程，以期望学生通过课程学习提高自己创造价值的能力。
==课程介绍==
【第一期】
通过国内外行业发展历程来分析展望国内行业的未来情况
【第二期】
利用大数据对消费市场情况分析结果来提高工作的有效性和客户的认可度
【第三期】
分析不同企业情况及盈利方式，清楚行业的产业链情况，选择合适自己的行业区间
【第四期】
通过在校期间的提前职业规划，认知到毕业后自己适合的职位和所应该学习内容以及毕业后职业生涯的选择和晋升的方向
【第五期】
大学生宠物行业创业机会及准备。
【第六期】
结合国际形势，学生阶段应该注意的提升
==老师介绍==
喻信益
深圳市宠物医疗协会会长、硕士高级兽医师、执业兽医师、广东省小动物医学专业委员会副主任、华南小动物医师大会执委会秘书长
贾彤
狗民网|铃铛宠物CEO、毕业于清华大学、深扎宠物行业6年、多年互联网产品运营、市场推广经验
赖晓云
兽医博士、高级兽医师、毕业于南京农业大学兽医系、江苏省宠物诊疗行业协会会长、东西部小动物临床兽医师大会秘书长、中国兽医协会常务理事、全国伴侣动物(宠物)标准化技术委员会委员、江苏农牧科技职业学院客座教授、江苏农林职业技术学院客座教授
李丽
瑞鹏宠物医疗集团股份有限公司副总裁、瑞鹏公益基金会理事长、清华大学首席人力资源官(CHO)研修班、北大第二届EVMBA研修班、16年人力资源管理经验、5年宠物医疗行业管理经验
张御丞
台湾元智大学管理学院管理硕士班毕业、台湾宠物创业协会 理事长、中华宠物产业职能发展协会 理事长、狗民网/铃铛宠物 特约专家顾问、圣宠宠物 品牌连锁顾问、诠国管理顾问有限公司 营运总监
郝波
宠爱商贸创办人/总经理、亚宠展高峰论坛 十大风云人物、爱与体验-宠物零售行业论坛 创始人、宠英荟 创始人、猫经济论坛 创始人
==第一期课程回顾==
【公开课】第一期已于本周在江苏农牧科技学院科技报告厅开讲，报告厅座无虚席。
课程一经推出后，得到学校师生的大力肯定与赞扬，大家纷纷主动帮忙宣传。
【大学生成长公开课】会根据课程实情况，以视频和现场相结合(主要看课程需要)，部分给到学校做为教程课程，传授更加接近市场需求的内容给到在校学生，希望通过我们以及各位讲师的努力，加上校方领导的支持，让大家能够提前知道自己努力的方向，更容易遇见最好的自己!从而推进行业人员的健康发展，同时也希望得到行业厂家以及产品的支持!
==支持媒体==
宠物训导很有必要，训犬师成为宠物行业吃香的
中国的人口基数大，养宠人更是多，据不完全统计截止2017年家庭养宠人达到5912万户，
宠物
猫狗的数量达到了8746万余只。不少人都认为，随着经济水平的发展，养宠人数逐年增加，宠物消费已突破了千亿大关，未来宠物行业更是一片&ldqpo;蓝海&rdqpo;，&ldqpo;钱&rdqpo;景远大。圣宠宠物培训学校带大家了解一下宠物驯导的必要性！
然而热门的行业就会有热门的职业做支撑，&ldqpo;训犬师&rdqpo;这一宠物行业内不可或缺的一部分，俨然成为了宠物业内的老大哥。但现实往往不尽如人意，人们对于宠物&ldqpo;训犬师、宠物驯导、行为纠正&rdqpo;真正存在的意义并不理解，人们不知道养狗要训练的必要性，只会觉得
狗狗
不听话，乱咬乱叫是因为种类的差异，人和狗不互通所导致的，从未深究过人与狗狗能否像人与人一样和谐且简单的相处。在这里小编要对所有的养宠人负责人的说，是完全可以实现的。
之一 - 家庭养宠篇
首先对于家庭养宠人和宠物消费这来说，读懂TA才能更好的与之相处，狗狗在家里乱拉乱尿，啃咬家具和物件，随地大小便骚扰亲朋好友等令人头疼的问题，都是可以通过宠物驯导来解决，经过训练的狗狗不仅乖巧，还会杜绝以上提到的乱拉尿、乱叫乱要等毛病，还会做各种花活和样子来逗趣主人开心，出去遛弯也可以不带牵引绳，狗狗听话且主人放心，还能更进一步缓解了狗狗遗弃造成众多
流浪狗
的社会问题。
之二 - 宠物美容师篇
其次对于宠物美容师和从业者而言，通过学习犬行为心理，就可以让狗狗得到&ldqpo;释压、安定、控制&rdqpo;等，防止&ldqpo;美容师打狗，狗咬美容师&rdqpo;的情况发生。降低技师风险，增加宠物舒适度，让宠物爱上美容。
在人们的印象中宠物美容师这一职业要比训犬师直接的多，给一只
狗狗美容
后就能收益多少钱，薪资非常可观，但就像开头提到的，如果一名宠物美容师不懂的犬行为心理的话，就会出现&ldqpo;美容师打狗，狗咬美容师&rdqpo;，导致狗狗的主人心生怨气，美容师自己也受伤挨疼，得不偿失。所以，学习犬行为心理可以有效的避免上述情况，狗狗听话的站在美容台，工作会进行的顺利，主人看到自家狗狗开心，之后的美容就会再次过来，生意就会越来越好。
之三 - 宠物店主篇
最后是对于宠物店主或是店铺经营管理者而言，可以通过学习宠物行为心理，让店铺的服务升级和盈利模式的增值。例如活体销售&ldqpo;选宠、教宠、繁育和售卖&rdqpo;都能够很好的运用，提高价值。并且在寄养等项目上，开展&ldqpo;寄养+驯导&rdqpo;双模式增加店铺营收和项目增值，同样是宠物店，别人家的只是单纯的寄养，我们可以一边寄养一边教导狗狗犬行为，可以适当收取顾客一点辛苦费，这样自己获利了更多，顾客只是多支付了一小部分钱财就可以让狗狗更听话，完美的实现了双赢，之后的寄养会更倾向与来自己的门店，因此获利点更多。
犬行为驯导师是宠物行业新兴技能和职位，读懂宠物行为学，就能更好爱宠，更好的服务于TA，这对现在国内宠物文化提升和服务升级有长远意义。在&ldqpo;消费升级&rdqpo;愈演愈烈的情况下，宠物行业的快速升级，必将围绕&ldqpo;服务体验升级&rdqpo;展开，学习圣宠犬行为驯导师，成为宠物行业新浪潮的引领者。
第十五届北京宠物医师大会上召开的宠物诊疗行
2019年9月16日，第十五届北京
宠物
医师大会正式开幕，在本次大会上举办了一场主题为宠物诊疗行业研讨会的活动，主办方为北京小动物诊疗行业协会。现场在北京小动物诊疗行业协会秘书长刘朗的主持下，国家农业农村部畜牧兽医局药政处领导，北京市动物疫病预防控制中心领导，中国兽医协会领导，以及中国农业大学的动物医学专家和各省市宠物行业诊疗协会的会长们共聚一堂，开展了就宠物诊疗行业发展中所遇到的问题及其未来发展方向的研讨会。本次研讨会围绕两个相关主题展开：一是如何解决环境评价对宠物诊疗行业的制约;二是如何解决宠物中兽医的用药问题。
北京小动物诊疗行业协会秘书长刘朗
如何解决环境评价对宠物诊疗行业的制约?
刘朗现场分享，通过从全国39个宠物诊疗协会得到的254份调查问卷显示，目前国内绝大部分宠物诊所(医院)在开办过程中都受到了来自环境评价的压力和影响，对行业的发展起到了不小的制约作用。目前环评对宠物诊所(医院)主要的关注要素有：污水、辐射及医疗废弃物，相关的罚款金额从一万元到几十万元不等，甚至出现过上百万元的处罚。没有相关法规政策和行业标准的规范，人医兽医的混同对待，收费标准不明确是问题的集中所在。
如何解决宠物中兽医的用药问题?
刘朗举例说明，某区域农业执法部门对某动物医院给动物按照中兽医组方开具的中草药认定为假兽药并进行处罚一事曾引起业内众多人士非议。中兽医是我国的传统医学分支，据悉国内目前只有三家高校保留开设了中兽医学科专业，而在海外，如美国、日本、韩国等国家，中兽医却得到了更大发展。他在会上提议，政府部门需要为临床动物医学更多利用祖国传统医学资源提供更多引导，且具有一定能力资质的兽医需要被赋予处方权以提供更好的临床治疗。
上海宠物业行业协会会长杨其清
会议中，湖南宠物诊疗协会会长钟学辉、江苏宠物诊疗协会会长赖晓云、上海宠物业行业协会会长杨其清、广州动物诊疗行业协会会长莽刘祖、深圳市宠物医疗协会会长喻信益、宁波市小动物诊疗行业协会会长吴迂夫、河北省畜牧业协会小动物诊疗分会会长张维虎、中国兽医协会常务秘书长杨龙波先后发言，分享各地行业发展遇到的相关问题，与当地职能部门沟通的经验，并提出了各自的建议。
农业农村部兽医局药政处处长 谷红
最后，由农业农村部兽医局药政处处长谷红和北京市动物疫病预防控制中心主任韦海涛做总结性发言，指出相关法律法规及管理标准的建立，需要政府相关部门、行业协会等各方面共同发力推动，其中行业协会是相当重要的一部分，加强与相关政府机构的协商沟通、向政府、人大传递本行业诉求都离不开行业协会的力量。而在未来不久的《动物防疫法》和《兽药管理条例》的修订中，兽医资质的细化分级、兽医处方权的授予、兽药审批流程的改善以及某些特殊药品的使用合法化都将被纳入讨论中。
北京市动物疫病预防控制中心主任韦海涛
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宠物行业创业! 10个方向是趋势
随着
宠物
行业热度提升，越来越多的人希望投身宠物行业。在开始你的宠物行业创业之前，你想好要从哪个方向入手么?对于这类问题，美国宠物网
站给出了他们的建议：关于宠物行业创业的10个方向。1、宠物上门看护
宠物看护是一项很受欢迎的业务，成本很低，因为你的开销仅限于交通费和广告费。宠物保姆每天都要到客户家中为宠物提供日常的护理，如喂食、喂药、遛狗、清理垃圾等。
当你的客户基数够大之后，你可以选择自己创业，雇佣员工提供上门服务，还可以把宠物护理和其他服务结合起来。
2、训犬师
训犬师需要受到正规的培训，必须要持有训犬师专业证书(训犬师专业证书可以提高他们的声誉)。训犬师可以在不同的环境中
训练
狗狗
，包括家里，宠物店，宠物寄宿，宠物学校。可以提供私人或团体课程。训犬师也可以专攻特定领域的训练(如敏捷、服从或口令)。3、宠物寄养
宠物寄养业务的从业成本比其他业务成本要高，因为必须要有可以让狗狗住宿的场地，但这项业务绝对有潜力，且很可观。
小型的宠物寄养店可以由1-2个人经营，如果想做大一些的宠物寄养服务，则需要雇佣员工或寻找兼职人员帮助。宠物寄养从笼子到豪华的&ldqpo;宠物酒店&rdqpo;应有尽有，单间中包括床和电视。当然一些狗舍也提供狗狗寄养服务。
4、宠物日托服务
过去几年，狗狗日托非常流行，它的优势在于营业时间是正常工作日，不涉及狗狗过夜及周末照看服务。这对于那些希望晚上及周末享受家庭的宠物行业从业者来说，这是一个极好的福利。日托门店里包含宠物游戏区和Wi-Fi视频监控。商业区仅允许较小规模的狗狗日托，类似家庭日托。其他的都在商业区外经营。
5、美容服务
对于那些有技能的人来说，美容师是一个了不起的职业，可以成功地完成各种
品种
造型。移动狗美容业务，特别是经过特殊的货车，越来越受欢迎。当然美容业务也可以以门店形式经营(需要向支付门店租金)。6、宠物出租车
宠物出租车服务在宠物商业领域是一个相对较新的项目，且它的从业成本很低。仅需要一辆可靠的车，几条不同尺寸的宠物旅行箱，及一部手机即可。对于那些喜欢弹性工作时间的人来说，这绝对是一项非常好的工作。
7、宠物粪便清理
清理宠物粪便不是每一个人都能做的，但如果你可以，它将使你获得不错的收益。清理粪便服务的需求近几年呈现增长趋势。要开展这项业务，您需要的装备包括铲子，垃圾箱，车辆以及洽谈好可以处理这些粪便的垃圾场。提供清理宠物粪便服务的工作地点可能是客户住宅内，兽医诊所，寄宿狗舍及狗公园。
8、遛狗服务
遛狗服务一直是最流行的宠物服务之一。它的从业成本也很低，所需要的开销仅限于交通费和广告费。对于喜欢锻炼的人来说，这是宠物服务业务中最好的一个项目，但你必须准备好在不同的气温和不断变化的天气条件下工作。
9、自制宠物零食
自制宠物零食的业务可以通过实体店零售或线上销售。宠物对美食的需求是非常强劲的，所以当地投资零售店是一个有潜力的项目。
但在投资一家昂贵的零售店之前，这项业务可以试着在家里先开始做。宠物零食店的热门产品可能包括礼品篮，宠物生日蛋糕或蛋糕，以及个性化的小吃。
10、宠物店
单独的宠物店无法和全国连锁零售商竞争，但是或许可以在当地宠物市场做特色服务店，不同于全国连锁零售商店的服务。这是另一个可以通过实体店零售或线上销售的业务。最终是什么样的形式要取决于你预计投入多少资金。而许多成功的宠物店，都会给客户提供定制产品服务，如宠物床上用品，宠物身份识别牌和礼品篮等等。
美国最大宠物展上有哪些行业新动向？
上个月，由世界
宠物
协会(WPA)主办的宠物行业展SpperZoo，在美国内华达州拉斯维加斯圆满举办。作为北美最大的宠物行业展会，SpperZoo2019共接待了超过21000名参会者，众多宠物用品
生产商推出了超过800种的新产品系列。值得一提的是，由于近年宠物行业的上升趋势而引发的投资者关注，本届SpperZoo推出了新的活动栏目：投资者沙龙与宠物业创新评比奖。太平洋另一端的宠物食品新潮流
不再被嫌弃的谷物。根据美国食品和药物管理局(FDA)关于扩张性心肌病(DCM)与无谷物饮食之间关联的持续调查的最新报告，一些宠物食品品牌已重新接受谷物作为健康的营养来源。
Wellness发布了CORE的营养谷物
狗粮
系列，四种新配方内均含有高品质的动物蛋白和谷物，如大麦，藜麦和燕麦。此外，该品牌在新的CORE RawRev系列中推出了另外四种配方，在相同的谷物成分的基础上添加了100%冻干肉类和传统的粗磨成分。Pets Global将推出一系列新的包含优选谷物成分的宠物食品。该食品以肉类为主，适量谷物以及不含豆类为卖点，每种配方中更是均含有不低于70%的蛋白质成分。
Evanger为宠物犬新推出的零食配方里包含了糙米和珍珠麦两种软粒谷物。
Open Farm采用了营养丰富的传统谷物，如整切燕麦、藜麦和奇亚籽，并设计了四款含有以上谷物的狗粮，包括鸡肉口味、火鸡口味、野生三文
鱼
口味和羊肉口味。在配方中添加牛磺酸成分。FDA认为一些扩张性心肌病病例可能与牛磺酸缺乏有关，究其原因，可能因为现今的品牌在狗粮中加入了更多的豆类，马铃薯和豌豆以代替传统谷物。因此，本次展会上就见到了一些品牌在着重强调其配方中的牛磺酸成分。
例如，Carp已经重新调整了Daily Dish和Original犬食系列，新添加了牛磺酸，尽管原有配方已经提供了均衡充足的肉类和谷物蛋白营养。
Midwestern宠物食品旗下的Earthborn Holistic品牌在展会上发布了Unrefined系列，该系列专为保护心脏健康而设计，添加了牛磺酸，粗粮和功能食物成分，如羽衣甘蓝、南瓜、菠菜和蓝莓等。新系列包含三文鱼和兔肉两种口味。
而其实原本就有一些品牌早就在其产品中添加了牛磺酸，如Pprina的的配方中就一直含有氨基酸成分。
干湿搭配的新喂食方式。干湿粮搭配喂养是保证宠物每日获得必需水分的一种有效方法，为了迎合这一新的喂食潮流，一些公司开发出了新的复合式产品。
如Zignatpre发布了Ziggy Bars系列的新成员由干湿粮组成的完整配套喂食方案。
而Petcprean在它的GO!SOLUTIONS系列中添加了14种新的犬猫湿粮配方。新增的湿粮不仅可以和原有干粮搭配喂食，更增加了新的口味选择。
Open Farms新增四种冷冻轻熟食，并鼓励宠主们轮换掺杂地给自家宠物犬喂养干粮、冻干、炖煮湿粮、脱水零食和其新推出的冷冻产品。
冻干工艺走热。一些品牌正在通过添加冷冻干燥的饮食和零食来提供原始营养。
Grandma Lpcys在展会期间推出了Moxie这一全新100%冻干系列，内含人类食用别级的冻干牛肉、鸡肉和火鸡肉提供了高达93%的蛋白质营养，并混合了整块水果和蔬菜。不同于大规模生产的方式，该品牌采用了小批量加工的模式，而这也是本次展会的新风向之一。
BrightPet的最新系列By Natpre于2019年5月推出了冻干宠食配方，有羊肝，鸡胸肉和牛肝三种口味的冻干犬粮和白鲑与鸡胸肉两种口味的冻干猫粮。
Spot Farms展出了三种100%冻干狗零食，包括冻干有机鸡肉、冻干散养火鸡肉和冻干鸭肉。据称其食材来源也是人类食用级别的。
Health Extension为宠物犬推出了Spper Bites混合冻干系列，内含冻干牛肉，冻干鸡肉和冻干三文鱼。
小量轻加工成流行。SpperZoo2019新产品展示部分中最突出的趋势之一就是宠物食品和零食的加工方法。许多品牌开始标榜其产品为小批量加工，最低限度加工或轻微风干，而这样做的目的，是为了传达类似加工方式能够尽可能地减少营养流失的同时也展示配方内食材的真实性。
Smallbatch Pets是一家位于旧金山的小型宠物食品公司，本次展出的新产品包括犬猫的轻熟牛肉，鸡肉和火鸡配方宠物食品，其中猫粮内含96%的动物蛋白成分，鸡肉火鸡口味和牛肉犬粮分别含85%和80%的动物蛋白。
Spnshine Mills，Inc.旗下品牌Wild Spirit在展会上展示了小批量的慢烤模式加工的、适用于五种年龄段的狗饼干。
Ziwi发布了四种新的小批量加工的风干狗食品：风干羊肝羊耳、风干鸡胗、风干鹿肚、以及风干鹿肺与火鸡。同时还发布了四种新的轻微风干猫食品：风干鲭鱼和羊肉、风干散养鸡肉、风干牛肉和风干羊肉，以及两种用新西兰鳕鱼和鲭鱼配制的新款猫湿粮。
Catit旗下的新西兰品牌Gold Fern发布了新的包含高达95%肉质成分的风干猫粮，分别有风干牛肉，风干鸡肉，风干羊肉和鲭鱼三种口味。
新蛋白源食材不断开发。高蛋白成分并非什么新趋势，但随着消费者对品牌的成分要求越来越高，这一趋势仍然是生产商发力的重点，像Blpe Bpffalo、Essence和Honest Kitchen这些品牌都发布了新的高蛋白宠物食粮。
而除了传统的蛋白质来源，昆虫和酵母菌已被用于营养均衡的全狗粮内，这种可持续的动物蛋白质同样可以提供最佳的营养。
Jiminys是一家使用蟋蟀作为可持续蛋白质来源的宠物食品制造商，本次就推出了在美国本土小批量生产的两种基于昆虫蛋白的狗粮：Good Grpb和Cricket Crave。据该公司称，这种昆虫蛋白配方食品同时具有低致敏性和可持续性两大优势。
制作酒曲蛋白狗粮的Wild Earth推出了一种以营养酵母为主要蛋白质来源的全营养纯素食狗粮。据称，与传统动物蛋白相比，具有31%蛋白含量的新配方所需的资源成本更少，而且很容易扩大生产。
将投资人引入行业展会
根据数据分析，宠物行业正处在繁荣发展期，预计未来五年行业增长将高达到50%，行业消费将在这段时间内达到1000亿美元。为此，SpperZoo 2019推出了投资者中心，该中心是金融和私募股权基金的聚集地，可以与寻求资本投资的公司，企业家和产品开发商合作。其目的是打开一条创新宠物产品研发团队，与包括Leap Ventpres、Pprina Innovation和Factory LLC在内的主要行业投资者和合伙人们沟通交流更便捷的合作渠道，帮助创业公司向投资人展示如何为宠物创造更美好的世界。
为宠物创业者提供舞台
SpperZoo2019在宠物业几个细分领域内分别评选出了最有创造性的产品和商业模式，获奖者分别是：
新宠物产品：评选开拓性、前所未有的解决方案，Varram USA Inc.的宠物健身机器人获得该奖;
新生活方式：评选旨在改善宠物健康状况的新产品，Van Ness的新款猫用外出箱获得此奖;
新货架亮点：评选能清楚传达产品优点的醒目的新包装，Treatworx天然狗零食获奖;
新销售方法：评选能构成吸引购物者注意力的新陈列方式产品，Vital Essentials的VE REW BAR系列获得该奖;
新技术：评选具有高科技特征的新产品，Varram的宠物健身机器人再次获奖;
新人性化产品：评选对人类同样有益的宠物用品，同样Van Ness的猫用外出箱也二次获奖;
新食品：评选新的原创宠物食品，Hikari Sales的两栖类宠物食品获得该奖项。
秀宠网
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